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求人說話，除了要考慮對方的身份以外，還要注意觀察對方的性格。一般說來，一個人的性格特點往往通過自身的言談舉止、表情等流露出來。如：那些快言快語、舉止簡捷、眼神鋒利、情緒易沖動的人，往往是性格急躁的人；那些直率熱情、活潑好動、反應迅速、喜歡交往的人，往往是性格開朗的人；那些表情細膩、眼神穩定、說話慢條斯理、舉止注意分寸的人，往往是性格穩重的人；那些安靜、抑郁、不茍言笑、喜歡獨處、不善交往的人，往往是性格孤僻的人；那些口出狂言、自吹自擂、好為人師的人，往往是驕傲自負的人；那些懂禮貌、講信義，實事求是、心平氣和、尊重別人的人，往往是謙虛謹慎的人。對于這些不同性格的對話對象，一定要具體分析，區別對待。

　　何謂圓滿做事？“到什么山唱什么歌”，對不同的人采用不同的策略，這才是真正理解圓滿做事的道理。

　　《三國演義》中有這樣一個例子：馬超率兵攻打葭萌關的時候，諸葛亮對劉備說：“只有張飛、趙云二位將軍，方可對敵馬超。”

　　這時，張飛聽說馬超前來攻關，主動請求出戰。

　　諸葛亮佯裝沒聽見，對劉備說；“馬超智勇雙全，無人可敵，除非往荊州喚云長來，方能對敵。”

　　張飛說：“軍師為什么小瞧我！我曾單獨抗拒曹操百萬大軍，難道還怕馬超這個匹夫！”

　　諸葛亮說：“你在當陽拒水橋，是因為曹操不知道虛實，若知虛實，你怎能安然無事？馬超英勇無比，天下的人都知道，他渭橋六戰，把曹操殺得割須棄袍，差一點喪命，絕非等閑之輩，就是云長來也未必戰勝他。”

　　張飛說：“我今天就去，如戰勝不了馬超，甘當軍令！”

　　諸葛亮看“激將”法起了作用，便順水推舟地說：“既然你肯立軍令狀，便可以為先鋒！”

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