軟文營銷是目前互聯網最流行的營銷方法之一，較之以前的郵件群發營銷，博客群營銷，論壇群發營銷等方式軟文這一新興模式更受到了廣大銷售人員的喜愛，隨之產生的還有搜索引擎營銷。這兩種營銷方法是目前網絡營銷中比較有用的，但究竟這兩種方法有什么樣的效果還要認真分析。 軟文營銷對于行業內人員并不陌生，就是寫一篇文章直接或間接的對自己產品或網站進行宣傳，宣傳的方式無論是正面宣傳還是側面宣傳只要能夠起到宣傳的效果都是一篇好的文章，其目的主要是引導消費和品牌宣傳，最終目的是為公司做宣傳，間接宣傳產品。例如美庭墻貼網站：做墻貼招商，要寫軟文，肯定要圍繞墻貼招商來發散思維，最好的方法是以特定的概念訴求或以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的“思維圈”，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售。寫作形式可以是新聞式，第三方論壇，訪談或采訪等。 搜索引擎營銷是關鍵詞排名或竟價排名，在搜索引擎里，只要別人根據自己的需求搜索相關的關鍵詞，例如：墻貼，你的產品或網站就會出現在搜索引擎的首頁。有的是自然排名，有的是競價排名。但不管是那種做法只要結果排在最前頁(首頁)被人點擊的幾率就越大，，成交的機會也就越大。 一篇好的軟文要比專業廣告實用，但是一定要切記一點，你寫的軟文一定不要讓人感覺出他看的是一篇廣告宣傳，要讓人看過后有一種受益匪淺的感覺，讓他看過后感覺的確不錯，對自己有啟發有幫助，不能產生逆反，厭惡的心理。這樣就算你的軟文起到了既定結果。 軟文營銷和搜索引擎在互聯網逐漸普及的今天顯得格外重要，主要體現在： 1、品牌宣傳 這無形中是對品牌的延伸和展現。當你的軟文域名或獨特的標記等被引用無數次以后，相信大家都記得你了，對你也更加關注，這時候你已經形成了具有自身獨立風格的網站。如果有人談及你的那個產品領域都會隨之想到你的網站，這時候你就已經達到品牌宣傳的目的了。 2、點擊率劇增。 因為你的網站在無形中可能會引發客戶的好奇，有些客戶就會經常關注你的網站和你的產品，在無形中就會出現很多的潛在客戶，他們很有可能成為你未來的合作者。 3、搜索權重。 在軟文里，除了精品的文章，或與編輯溝通后，能留一個鏈接，其他都取消了連接的顯示而只保留網址。當你的文章，被轉載了1萬次的時候，就表示你增加了1萬個外鏈，這是什么概念，等關鍵詞第一的網站，也都是用此辦法進行SEO的。 以上這些就是軟文和搜索引擎能受到廣大銷售人員的青睞的原因，任何一種廣告形式都應該而且必須有一個科學的評估方式，這不僅是為廣告主負責，也是對廣告公司、媒體的一種肯定的方法，而網絡營銷作為一種新興媒體廣告模式，迅速被營銷企業引用。 為什么網絡營銷一直不能得到大多數企業的喜愛，效果評估的不規范性是其中一個關鍵因素。 對軟文來說，首先要明確軟文的作用是什么：信息覆蓋，高度關注。就是讓您的產品、企業的有關信息盡可能多的在各大門戶網站、垂直行業網站、地方網站上鋪開，讓更多的潛在客戶知道了解你 其次，軟文怎么做到信息覆蓋?互聯網上各種網站萬萬千，想在每家網站上都去投放軟文，這不大可能，不具備可操作性。這就涉及到軟文營銷中的一個核心詞：轉載。把好的軟文發布在合適的、有影響力的權威平臺上(一般為門戶網站、權威的行業、地方網站、站長網等)，軟文將極有可能被千千萬萬的其它中小網站人工轉載或者自動采集，這樣你的信息才有可能通過互聯網媒體迅速在業界鋪開。所謂“自動轉載”，即：大多數中小站點的后臺都有一個叫做“自動采集器”的東西，這個東西可以自動采集指定權威網站的某類或者幾類信息然后放到自己的網站，這就是“自動轉載”。通過這一系列的運動后，你的文章就會更加知名。 相信理解了這么多的軟文知識和搜索引擎后，各個營銷企業不會再盲目投資在這一領域了，如果需要，還是要分析到位，為以后產品做好宣傳之路。 筆者目前負責青島美庭墻貼有限公司網站(www.qiangtie.org)網站維護與網絡營銷，歡迎大家加我討論相關行業產品營銷問題。 |