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就這樣談下去，他們也許會(huì)達(dá)成共識(shí)，也許毫無結(jié)果。

談判的任何方法都可以通過三方面的標(biāo)準(zhǔn)來衡量：如果有達(dá)成共識(shí)的可能，就應(yīng)該達(dá)成明智的協(xié)議；談判應(yīng)該有效率；增進(jìn)或至少不損害雙方的關(guān)系（明智的協(xié)議是指協(xié)議盡可能保障雙方的合法利益，公平解決雙方的利益沖突，協(xié)議持久性強(qiáng)，并考慮了社會(huì)效益）。

上面舉的例子反映了最常見的談判方法，就是不斷采取新立場(chǎng)，放棄舊立場(chǎng)。

就像上面那位顧客和店老板所做的那樣，立場(chǎng)在談判中起了一定作用。它告知對(duì)方你的需求，在前景不明朗、存在一定壓力的情況下提供了一個(gè)立足點(diǎn)，最終可能會(huì)產(chǎn)生自己能接受的結(jié)果。但通過其他方法也能起到上述作用，而且在立場(chǎng)上糾纏不清使雙方無法實(shí)現(xiàn)上述三個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn)：達(dá)成明智的協(xié)議、有效率地談判以及友善地談判。

在立場(chǎng)上糾纏不清不能達(dá)成明智的協(xié)議

如果雙方就各自的立場(chǎng)討價(jià)還價(jià)，他們通常會(huì)抱著立場(chǎng)不放。你越是聲明自己的原則，保護(hù)自己的立場(chǎng)，你的立場(chǎng)就越堅(jiān)定。你越想讓對(duì)方明白改變你最初的立場(chǎng)是非分之想，你就會(huì)越死守自己的立場(chǎng)。直到把你的自我形象當(dāng)成了你的立場(chǎng)。你現(xiàn)在又多了一個(gè)目標(biāo)，就是保存自己的臉面——把今后的行為和過去的立場(chǎng)聯(lián)系起來，這就使得談判越來越不可能就雙方的最初利益達(dá)成共識(shí)。

為了促進(jìn)建筑市場(chǎng)的健康發(fā)展，國(guó)家政府對(duì)于企業(yè)的扶持也越來也大，但同時(shí)對(duì)于建筑業(yè)施工企業(yè)承接項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)也越來越嚴(yán)格了，資質(zhì)對(duì)于企業(yè)來說越來越重要了，但是這資質(zhì)的辦理與申請(qǐng)并沒有想象中的那么容易，如何能快速又有效的拿到資質(zhì)證書，專業(yè)資質(zhì)代辦找河南悅達(dá)就對(duì)了。